二、核心职责：聚焦业绩增长与客户开发

1.  市场开拓与业绩增长：负责制定并执行区域/行业市场拓展计划，完成公司下达的销售目标（新客户签约量、销售额等）。

2.  客户开发与商机挖掘：主动识别和开发潜在客户资源（主要通过线上渠道如企查查/天眼查、行业展会、网络营销线索、老客户转介绍、地推等），建立并维护高质量的潜在客户池。

3.  客户需求分析与方案呈现：深入了解潜在客户的财税痛点和需求，精准匹配公司服务产品（代理记账、报税、工商变更、税务咨询等），进行专业、清晰、有说服力的方案讲解和价值呈现。

4.  销售谈判与合同签订：主导销售谈判流程，有效处理客户异议，促成合作意向，完成合同签订及客户信息交接。

5.  客户关系维护与深度挖掘： 维护新签客户初期关系，了解服务满意度，识别二次销售和增值服务（如验资、审计、企业变更、注销等专项咨询等）机会，协同客服/顾问团队进行深度挖掘。

6.  销售数据管理：熟练使用CRM系统，及时、准确记录客户跟进信息、销售过程及预测，定期提交销售报告。

三、任职要求： (兼顾销售能力与行业认知)：

1.  教育背景：大专及以上学历，市场营销、工商管理、财务、经济等相关专业优先。

2.  工作经验：

   有代理记账、企业服务（工商财税类）、软件销售经验者优先考虑。

   对代理记账行业、基础财税知识、工商流程有基本了解者或有强烈意愿快速学习者优先。

3.  核心能力：

    卓越的销售技巧： 具备优秀的客户沟通、需求挖掘、方案呈现、谈判议价及成交能力。

    客户关系建立能力： 善于建立信任，维护良好的客户关系。

    市场敏锐度：对市场变化敏感，具备一定的市场分析能力。

    学习能力：能够快速学习并理解代理记账服务内容、财税基本知识和行业政策。

    沟通协调能力：优秀的语言表达和倾听能力，良好的跨部门协作能力。

    熟练使用计算机及办公软件：Word, Excel等。

  4.  个人特质：诚信可靠、积极主动、责任心强、抗压能力强、具备良好的职业道德。

四、薪资待遇：

1.  底薪 + 高额提成+话补+交通补助

2.专业赋能：完善的入职培训及持续的行业知识、销售技能提升培训，助你快速成为行业专家。